宇树科技员工爆料：机器人算法工程师，月薪5.6万，年终奖18万，公积金缴纳比例12%，全年总收入90万左右！

这个世界上有什么薪资是你配拿的，有什么是你不配拿的。

我告诉你，没有，没有任何数字是你想拿但“不配”拿的。

所有的不配拿，既不是市场定的天花板，也不是你能力真实的标价。

归根结底，是因为你在内心深处接受了别人的定价体系，然后选择了认命。

1、跳出公司的估值体系

你要是个信“稳定”的人，就觉得月薪两万加上年终双薪，已经足够体面。

不会挑战职级带宽，也不会为了一个涨幅去冒跳槽的风险。

但要是个信“价值”的人，不管在什么行情下，也不管是哪个行业，眼里都只有对标和溢价。

之所以专门挑这个爆料来说，是因为发现很多人薪资倒挂的核心原因，不是什么能力不足或者经验不够。

说白了，就是不敢对标，不会要价。

对自己估值不够狠，对HR压价也不够狠。

看到这个爆料，很多人第一反应是“真假？”、“什么级别？”、“我能去吗？”。

就有一种隔着玻璃看橱窗，心里滚烫但脚步钉在原地，嘴上还要说“可能很卷吧”的感觉，真的是绝了。

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很现实吧，但真相就是这样。

接受公司的定价，就等于接受了被圈养。

就像那个爆料里的算法工程师，他的“高薪”依然是别人算法里的一个参数。

他的九十万，是宇树科技业务扩张和人才战争的副产品，幸运8不是他个人价值的绝对度量衡。

说得直白点，但凡公司敢为稀缺性开价，那你就应该敢为自己的稀缺性定价。

只有跳出公司的薪酬结构和行业“均价”，自己建立一套价值叙事，自己掌握议价的主导权，才能拿到属于自己的价格。

你要是永远等着HR来给你做年度调薪，表现得忠诚点、任劳任怨点，或许能拿到几个点的“鼓励奖”。

但你要是自己不去定义价值、不去市场验证，那就要做好薪资永远追不上房价的准备。

2、议价的真正筹码

每个人都在这个人才市场里挂牌出售。

你每一天是深耕技术，还是经营人脉，是解决难题，还是应付考核，其实都决定了你未来的报价单。

你散发出的“能量场”，很大程度上决定了猎头电话的密度和HR开价的底气。

你的能量场聚焦在不可替代性上，就能吸引溢价；你的能量场分散在可替代的事务上，那就只能接受成本管控。

你可能会说，有些价是行业限制的，有些钱是老板不肯给的。

但说到底，这些所谓的限制和不肯，背后都是因为你非常清楚。

你目前的位置，还没到让他们觉得“非你不可”或“不给就被抢”的地步。

说白了，如果你觉得一份工资你“拿不到”，无非两个原因。

要么是你带来的可量化价值不够清晰，要么是你离开的成本对方觉得可以承受。

不敢要，是害怕现在的舒适区被打破。

觉得要不来，是认为自己的筹码还不足以让对方重新算账。

这就是商业，这就是雇佣关系的本质。

职场就像一场牌局，真正的牌手不是看发到自己手里有什么牌，而是有能力自己换桌，甚至自己定规则。

要知道，对自己的市场价值不够狠，就是在给公司的薪酬预算省钱。

对谈判的底线不够狠，其实就是对自己职业生涯最大的敷衍。

不是公司给得高，而是你值得更多。